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對于直通車初級車手而言，總結起來就是兩個字：燒錢。而中級車手因為嘗試到一點甜頭后，賬戶開始慢慢賺錢了，就會像吸了大麻一樣的上癮，樂此不彼的每天都挖空心思想提高點擊率、提高質量分、增加預算、提高ROT。對車手來說，僅僅是通過直通車這個工具就可以打造出月銷量過萬的爆款，即便是已經有5年的開車經驗，還是在從事著老本行，或者是轉型做培訓講師。

筆者通過兩年多的經驗，花費了100萬元總結出關于直通車的診斷法，對于新手想成長為中級車手尤其適用。

下面就以女裝作為案例說明。

開車前一定要做好內功的修煉，才能打造出小而美的風格，提高ROI自然不是什么難事。對于買家而言，她們希望看到的詳情頁是什么？以下的圖片涵蓋了六大點，都是買家非常關注的。

首先是店鋪活動。要盡可能展示產品的正面、背面清晰圖。根據衣服本身的特點來選擇是掛拍還是平鋪。運用可以視化的圖標描述厚薄、修身性、衣長材質等產品的相關信息。促銷活動的通告或者預告、新款上新的通告、主推款式的海報、大促時可以考慮加入關聯營銷。產品圖要展示上身的效果，激發購買的沖動。選擇的模特要適合品牌的定位。比如目前筆者所在的店鋪就選擇了外模拍攝，走的是歐美品牌簡潔的路線，從10月份定位走小而美的路線后，短短3個月的時間就可以實現銷售額從零到10萬元一天。

此外，還需要有清晰的大圖（全身圖）。展現正面、背面、側面的上身效果（每張圖片都增加不同的信息含量來表現服裝的款式）。要是有多個顏色，就應該突出主推的顏色，其他的顏色少量進行展示就好。在排版方面要保持寬度一致（可以采用拼貼），減少無意義的留白。在細節圖方面，要近距離的展示商品的亮點，展示清晰的細節。細節圖就包括：面料、內襯、顏色、扣子、拉鏈、走線和特色裝飾等。領子、袖子、腰身、下擺要重點展示。如果有色差的問題，要進行說明，目的是為了避免退換貨和中差評。

尺碼的描述是為了讓買家選擇到合適的尺寸，這個可以根據店鋪款式的特點來進行描述。比如筆者所在的店鋪就是按照款式來定尺碼的，和一般店鋪所使用的國際碼數是不相同的。模特的信息要突出身材參數。建議增加試穿報告，尤其在做爆款更是如此，目的是為了讓客戶對于碼數有更清晰的了解，避免因為衣服的舒適度或者碼數而造成退換貨。

其他相關推薦說明包括：搭配單品、系列款式的推薦。物流、退換貨、導購信息等等。

而在實際操作中，直通車優化的思路應該是怎么樣的呢？

從關鍵詞而言，默認出價是不夠的，一定要做到有的放矢，把精準的關鍵詞用到極致，也就是說轉化率高的關鍵詞，出價高，排名首頁也是必要的。對圖片、標題的優化，是沒有止境的，通過不斷的測試，找到更好的素材，提高點擊率，提高質量分。如果是做店鋪推廣，落地頁一定要和素材文案保持一致，這樣才能保證跳失率低。如果店鋪在站內的流量已經可以保證需求，就沒有做站外推廣的必要。畢竟站外推廣的轉化率相對而言是低于站內的。在做定向推廣的時候，應該要多款式，多位置進行推廣，目的是為了找出適合推廣的單品。因為有些單品的定向流量是起不來的，而有些單品的定向流量即便可以導入，但是轉化比較差的話，也是做不起來的。

 選出來推廣的寶貝，是否有競爭力，就需要通過點擊量、點擊單價、成交額等數據來綜合分析，決定下一步的方向。

店鋪是否有競爭力，其實重要的一點就是風格是否保持一致，定位的消費群體到底在哪里？假如日韓美風格的服飾都賣，褲子、上衣、外套統統都想賣，但是因為供應鏈、視覺營銷、售中等環節跟不上，這樣的店鋪想通過直通車殺出一條路是很難的。當實力有限的時候，走小而美的路線，堅持性價比優先、服務至上、專業度高，這樣的店鋪是很容易通過直通車實現盈利的。